高科技里面的理工男，围绕着数据、指标、行业术语等“数学化”、逻辑化表达着自己，总是缺少“语文化”的共鸣表达。

　　实体里面的建材家具等为代表重视B2B业务的，往往拘泥于营销、终端销售转化，失去了品牌公关应该有的调性，成为了宣传广播的文字版尴尬。

　　B2B企业新闻稿，当下环境下，要写好并不难，把握好两个要素：一个是“洞察”，一个是“客户”。洞察事项如发布新产品或是某个动作对行业有什么大的影响？另外是对客户有什么影响，甚至企业能不能跟客户一起发布新闻，用客户的案例来证实产品、动作的有效性？

　　1.洞察：洞察，从企业角度来说，往往表达某个项目动作对业界有什么影响，对客户有什么影响。比如华为的5G观点：5G 不仅仅是通讯技术的演进，更是一次全面的通信技术和计算机技术相互融合的一个革命。

　　2.标题：在标题当中表示一个事件对行业的影响对吸引读者是非常重要的。例如《何去何从？“整县推进”下民营光伏企业主生存纪实》。

　　3.数字：b2B行业往往有很多数字，但一定要让这些数字与用户的生活息息相关，更好理解消费价值、社会价值。比如在晨阳集团期间，我们喜欢通过水漆销量数据，延伸到健康消费价值和社会节能环保价值上。比如1吨水漆相比油漆，减少多少甲醛气体排放，保护了多少家庭的健康，相比减少了多少二氧化碳的排放等，对遏制雾霾做了多大贡献等。

　　4.场景：随着多媒体的发展，文字的表达有时候会很乏力。在营销更多场景化的时代，需要多媒体的呈现，特别是随着 VR 技术发展大家更能够把一个产品，火博体育一个展会或者客户的某个工作场景变成一种可视化的东西。

　　5.客户：B2B 营销当中有一个重要的方式是为客户背书。但是客户背书有一个很大的问题是客户一般不愿意被宣传，因为有时候它的效果还没有马上确定。火博体育但如果是一个不是很知名的公司使用了一个非常著名的产品的话，就会愿意去宣传。

　　6.热点：B2B 的热点的有两个。一个是社会的热点，另一个是行业的热点。疫情管控放松对户用光伏企业的发展推进意义，又或是双碳目标背景下的分布式光伏发展机遇与挑战。

　　洞察下，结合客户的可信度认证基础，基于标题的突出、数字的价值呈现、场景的可视化呈现、热点的结合火博体育企业新闻，一篇B2B新闻稿中上表现很正常。但个人对于B2B企业新闻公关来看，讲好故事才是上策。

　　B2B企业的数字化推动带来的逻辑硬汉风，总是使得企业失去“情”的弹性。火博体育讲故事火博体育，能让品牌人性化，让企业更被认知和理解，让业务更被信任和亲近，让竞争更有区隔、溢价和犯错的包容度，让营销和传播更有吸引力……

　　故事提供了意义，创造了背景火博体育，唤起了目标感。与事实或数据相比，大多数人更容易接受故事，因为故事能帮助我们建立联系，感同身受和记忆。

　　写下你的定位：利用上面的模板，为你的产品和公司准备一个定位陈述。如果你有多个客户群体，可以为每一类客户都准备一个。

　　画出你的创业之旅:抓起一张纸，画出一条线，突出你的创业故事中的关键时刻：是什么经历播下了你想法的种子？你曾经面对过什么样的挑战？你现在在哪里，你想去哪里？

　　准备一个产品新闻发布会：如果今天是你发布新产品的日子，你最想让媒体知道什么？通过模拟新闻发布会，你将会知道如何更好地介绍自己的产品。

　　当你能清晰表达自己所做事情时，你会发现，不仅投资人会被你吸引，你自己对自己的目标和方向也会更加地明确。

　　一个好故事要有一个有力的情节一样，一个好的创业公司要有一个强有力的愿景：创始团队为什么要这么做？背景是什么？是什么契机让你开始创业？谁是这个领域的最早参与者？这个团队由谁组成？创业公司将如何克服挑战，成长并最终获得成功？这些都是创始人在讲故事时需要考虑的重要因素。

　　其实，很多人最想从创始人的故事中听到的答案，不是市场机会、营收潜力，也不是公司如何能将僵化的行业盘活，而是：为什么？

　　为什么你不在你的专业领域找一份高薪的工作，而是要创业？你要改变什么？为什么会出现这样的问题？为什么是你而不是别人？

　　通过从“为什么”开始，创始人可以传递一个更有说服力的信息，这是一个好的创始人故事的基础。

　　然而对于创始人来说，这一点有时很难清楚地表达，因为它涉及到反思和内省。这时候，产品愿景的陈述不失为一个很好的表达方式，许多初创公司和内部项目团队都成功应用愿景进行陈述。

　　虽然讲好故事有很多技巧，但不到你真正站在听众面前的那一刻，你永远不知道你的故事会被以怎样的方式娓娓道来。但不用担心，其实最重要的是在你与听众之间搭建起桥梁，要记住我们都是情感动物，好的故事永远是能够引发共鸣的故事。每个人都拥有值得讲述的宝藏，而当你把自己的故事讲给与你心灵相通或是能够理解和欣赏你的人时，你也就赋予了宝藏线B企业做新闻公关，写好公关新闻稿是基础，了解公司创业者和奋斗的故事才是核心价值所在。